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방사선용품 전문 온라인쇼핑몰 개척자 (주)엔바이로코리아 /원자력기술수출지원단
작성자 : AtomXport | 작성일 : 2013.04.23 00:00 | 조회수 : 8563

방사선용품 전문 온라인쇼핑몰 개척자 ()엔바이로코리아

방사선 전 분야의 솔루션 갖춘 강소기업으로 자리매김하다

 

<전문> 온라인 쇼핑몰은 대중성을 갖춘 소모품 및 일반인들의 관심도가 높은 일부 전문분야를 중심으로 발달해 왔다. 반면, 안전성과 고도의 기술력을 필요로 하는 방사선 분야는 먼 얘기였다. 이처럼 방사선용품 분야에선 불모지나 다름없던 온라인 쇼핑몰 시장에 ‘국내 최초의 방사선용품 전문 온라인 쇼핑몰 사업’을 개시하고 독보적인 성장을 통해 혁신기업으로 자리매김한 기업이 있다. 본지에서는 신개념 운영시스템을 적용해 방사선 전문 온라인 쇼핑몰 시장을 개척한 ()엔바이로코리아를 찾았다.

 

성공의 DNA를 갖춘 ()엔바이로코리아

 

ATOMXPORT2004 12 KAIST 신기술창업지원단에 입주하면서 설립된 ()엔바이로코리아는 연구개발기업으로 창업해 방사선 차폐 및 방호의료기구, 방사선업무대행, 방사선측정시스템 및 방사성의약품등 방사선 취급 전 분야를 아우르며 방사선 전문기업으로 성장해 왔다. 이 회사는 2007, 국내 최초로 방사선용품 전문 온라인쇼핑몰을 오픈하고 방사선차폐 및 방호의료기구 등을 판매하며 관련 산업계로부터 주목받기 시작했다. 특히 같은 해에 쇼핑몰 사업과 함께 방사선업무대행 분야로도 진출하며 사업영역을 확대해 왔다.

 

“당사는 연구개발 기업으로 창업해 방사성동위원소 제조 및 응용기술 연구개발, 방사선측정장비 연구개발 및 제조 등으로 사업영역을 확대하면서 방사선 관련분야의 다양한 솔루션을 확보하게 되었다”는 이 회사 서은미 대표이사는 “사업초기에는 차별화된 기술을 개발해 시장에 공급하는데 역점을 두다보니 사업 확대에 많은 제약을 받았다. 또 시장을 분석해 보니 기술만큼이나 안전하고 저렴한 방사선용품의 공급도 중요하다는 것을 알게 되었으며, 차별화된 방사선 관련기술을 기반으로 선진국의 고품질 방사선 액세서리 등을 국내에 공급하기 위해 업계 최초로 ‘방사선용품 전문 쇼핑몰’을 오픈하게 되었다”고 사업 배경에 대해 설명한다.

 

꼭 필요하지만 시장에 한계가 있어 공급이 원활하게 이뤄지지 않았던 방사선용품을 우선 선별해 쇼핑몰에서 판매하기 시작한 이 회사는 쇼핑몰 창업 초기에는 10여개에 불과했던 품목이 현재는 360여개 품목으로 확대되어 방사선용품 전 분야의 라인업을 갖추게 되었다.

 

지난 2010년에는 대전시로부터 ‘유망중소기업’으로 선정된 바 있는 이 회사는 방사선측정장비 개발 및 측정기 검·교정 서비스, 방사성의약품 제조분야에도 뛰어든 결과, 특허 및 실용신안이 14, 동위원소생산설비도 갖추게 되었으며, 2012년 현재 방사선취급 전 분야에 대한 솔루션을 제공하는 방사선 전문 강소기업으로 성장하게 되었다.

 

“사업초기에는 개발위주의 운영으로 인해 손실액이 발생하기도 했으나 R&D투자를 통한 기반 구축을 통해 2006년 이후 순이익 증가, 2008년부터는 온라인쇼핑몰의 매출이 큰 폭으로 상승함으로써 회사 설립 후 7년 만인 2011년도엔 매출이 약 5배 증가하는 등 지속적 성장세를 유지해 나가고 있다”고 말하는 이 회사 서은미 대표는 “처음에는 소모성 기자재만을 주문하던 고객들이 방사선 원천기술을 확보한 당사의 기술력을 알고 설비에 대한 문의는 물론, 구입품목을 확대해 측정장비 및 설비까지 주문하고 있다”고 말한다. 이것이야 말로 ()엔바이로코리아 쇼핑몰 이후 무수히 많은 경쟁사가 생겨났음에도 불구하고 독보적일 수 밖에 없는 시스템이다. 한편 ()엔바이로코리아는 선진국의 우수한 용품을 국내에 공급하는 것에 그치지 않고, 국산화에 기여하기 위해 방사능 제염액 등 일부 제품은 국산화시켜 제조, 판매하고 있다. 이 회사의 주요 거래처로는 대전보건대, 한양대, 서강대, KAIST 등의 교육기관, 한국원자력연구원, 한국원자력연료, 한국지질연구원 등 연구기관, 서울의료원, 충남대학교병원 등 의료기관, 남북의료기상사, 태영과학, 두산중공업등 산업체 다수를 확보하고 있다.

 

()엔바이로코리아의 주력제품은 ‘전자개인선량계 SmartRad

 

이 회사는 방사선 용품 전 분야를 취급하고 있으나 특히 주력하고 있는 전략사업 분야는 각종 방사선측정장비(개인, 산업, 의료용) 및 의료용 핵종분석시스템이다. 특히 이 회사는 지난해 ‘전자개인선량계 SmartRad’를 출시하고 동 제품의 시장 점유율 확보에 주력해 왔다.

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과거 방사선측정기는 특정 환경·사용자에 한하여 제한적으로 사용되어 온 일종의 ‘특수장비’라고 할 수 있었다. 그러나 일본 후쿠시마 원전사고로 인하여 일반인들의 방사선·방사능에 대한 관심이 커지면서 방사선측정기는 더 이상 특수장비로써 특정장소에서 특정 장비화 되어 사용되는 계측기 형태가 아닌, 일반인이 언제든 휴대하고 다니면서 필요시 생활주변의 방사선 수치를 측정하고 사고에 대한 대비 및 적절한 조치를 취하는 것이 중요해 졌다.

 

“기존에 시판되고 있던 대부분의 방사선계측기는 일반인이 직접 구입하여 사용하기에는 가격이 상당히 고가였다. 이에 당사는 보다 많은 사람들이 방사선 계측기를 쉽게 이용할 수 있도록 전자개인선량계 ‘SmartRad’를 출시하였다”고 소개하는 ()엔바이로코리아 서은미 대표는 “이 제품은 경쟁제품 성능대비 가격이 45% 이상 저렴하며, 소비자가 원하는 측정범위에서 타 장비와 동일한 성능을 발휘할 수 있다. 또한 일반인도 쉽게 사용할 수 있도록 작동법이 용이하며 특히, 무선통신 기능을 가지고 있어 스마트폰 등과 연동이 가능하다”고 소개한다.

 

특히 스마트폰과의 연동을 통해 측정한 방사선 수치 및 위치(위도, 경도, 고도), 시간 등의 정보는 관제 서버로 데이터를 취합할 수 있게 되는데, 이는 중장기적으로 볼 때 데이터 누적을 통하여 지역 방사능 수치의 평균 및 이상 징후, 사전문제발생여지 등을 예측할 수 있는 시스템이 구축될 수 있을 것이며, 축적된 데이터는 정부기관 등에서 Low Data로 사용되어 추후 방사능(방사선) 관리 지침 및 관리 체계를 구성하는 데 중요한 자료로 활용될 수 있을 것으로 기대한다. 이 회사가 지난해 6월부터 판매를 시작한 ‘SmartRad’는 국내에서는 원자력연구원, 비파괴검사업체 등은 물론 일반인에게 판매가 이뤄지고 있으며, 해외에서는 인도네시아, 호주, 독일, 남아프리카공화국, 인도 등에 독점 대리점 계약을 체결하기도 했다.

 

2013, 핵의료 기술사업과 방사선측정장비 수출 관련 전문기업 토대 구축

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이밖에도 ()엔바이로코리아는 핵의학 분야에서 치료용 방사성동위원소로 쓰이는 레늄-188을 주기적으로 생산할 수 있는 레늄-188 발생기(188W/188Re Generator) 제조기술을 확보하고 있다. 이 회사 서은미 대표는 “레늄-188 발생기의 핵심기술은 레늄-188을 정제, 추출할 수 있다는 것”이라며, “당사가 한국원자력연구원으로부터 기술이전을 받은 흡착제 칼럼기술은 종래의 미국과 러시아 제품에 비해 크기는 30분의 1에 불과하고 효율은 50~100배 정도로 향상된 흡착 칼럼 제조기술로써 완제품 개발시 방사성 의약품 시장을 선도할 것으로 예상된다”고 기대했다.

 

이와 함께 이 회사는 휴대용 전자개인선량계 ‘SmartRad’의 국내외 수요가 확대됨에 따라 2013년도부터는 방사선측정장비의 해외 수출을 더욱 확대할 예정이다. 이를 통해 올해를 방사선 전 분야에서 솔루션을 확보하기 위한 원년으로 삼고 표지화합물 합성과 방사성레늄 발생장치 등 핵의료 기술사업과 방사선측정장비 수출 관련 전문기업으로의 토대를 구축하기 위해 힘쓰고 있다.

뉴스레터, 사외보, 컨텐츠 홍보 전문 객원기자 이성숙
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