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세계로 점핑하는 디지털방사선의료장비 전문기업 (주)메디엔인터내셔날/원자력기술수출지원단
작성자 : AtomXport | 작성일 : 2013.01.31 00:00 | 조회수 : 7095

사람·제품 그리고 건물 모든 것이 ‘효율’극대화에 도전

메디엔인터내셔날, ‘고객 중심형’으로 포지셔닝되다

 

<전문> 안양에 위치한 수출형 중소기업 ㈜메디엔인터내셔날(이하 메디엔)은 디지털 영상 기술기반의 첨단 디지털방사선촬영장비(Digital Radiography 이하 DR장비)를 비롯해 이와 관련된 통합솔루션을 연구개발, 생산하고 있다. 설계에서부터 완제품 생산까지 종합적인 프로레스를 갖춘 이 회사는 환자의 건강과 의료기관의 서비스 환경 개선에 기여하며 국내 보건, 의료산업의 발전에 큰 역할을 하고 있다.

 

73 : 7은 사람관리, 직관, 통찰력 그리고 타이밍이다

 

ATOMXPORT“당사는 1999년 서울 서초동의 오래된 건물 지하에서부터 시작되었다”고 말하는 메디엔 안판순 대표는 비록 IMF로 힘든 상황이었지만 대기업에서 CT장비 엔지니어로 보장된 미래를 박차고 나와 새로운 도전을 시작했던 14년 전을 회상한다.

 

“총 자본금 350만원에서 300만원을 사무실 보증금으로 내고, 나머지 50만원으로 공구를 구입했더니 수중에는 남는 돈이 없었다. 하루에 한 끼를 먹고, 소파에서 쪽잠을 자며 회사를 꾸려나갔다. 지금 와서 생각해보면, 73이라는 말이 딱 맞는 것 같다. 그렇게 운이 따라오면서 1년을 고생하니 지하층을 벗어나 사무실을 1층으로 옮길 수 있게 되었고, 또 다시 고생 끝에 다른 층 건물을 사며 사업을 확대하게 되며 조금씩 회사도 성장하게 되었다”

방사선촬영장비의 수리서비스로 사업을 시작한 메디엔은 국산 제품의 경쟁력을 확보하기 위해서는 제조기술을 확보하는 것이 중요하다는 생각에 2002년부터 촬영장비의 주변기기 및 장비 액세서리를 국산화시켜 자체 제조기술력을 키우기 시작했다.

 

“주변기기 및 액세서리 제조기술력을 해외에 알리며 캐나다 등 해외 선진국으로부터 신뢰를 받게 되었다”고 말하는 안 대표는 “이를 통해 이들 국가에서 메인 촬영 장비를 수입하게 되었고 다시 기술협조를 통해 범용장비부터 국내에서 제조하게 되었으며, 2년여 기간 동안 장비제조기술력을 고도화시켜 현재는 첨단의료장비인 디지털방사선촬영장비까지 자체적으로 제조해 역수출하는 수준까지 성장했다”고 설명한다. 고집스러운 기술 개발에 대한 열정과 ‘최고의 제품을 만들겠다’는 승부근성이 오늘날의 메디엔인터내셔날을 만들게 된 것이다.

 

신뢰와 고품질로 포지셔닝된 메디엔인터내셔날의 제품들

 

“과거 필름기반의 CT 장비들은 환경오염, 필름보관의 문제뿐만 아니라 필름을 현상하는 사람들도 현상액에 중독되어 병을 얻게 되는 경우도 적잖았다. 때문에 당사에서는 DR장비를 도입하게 되었다”고 말하는 안 대표는 “DR장비는 선진장비로 판독이 용의하고, 저장 공간도 따로 필요하지 않기 때문에 편리하며 효율적”이라고 소개한다.

 

메디엔의 가장 특화된 DR장비 기술은 단연, Digital Mammography System(디지털 유방 촬영기 시스템)이다. 최근 국내 소득 증대로 인한 보건의료산업의 관심이 날로 증가로, 기술이 고도화된 DR장비의 출현이 늘어나고 있다. 특히 Digital Mammography System 시장의 성장이 두드러지게 발전 추이를 보이고 있다. 안 대표는 “기존 Mammography 시장은 국내 X-ray 회사가 쉽게 접근할 수 없을 뿐만 아니라, 해외 메이저 업체의 독과점 형태를 보이고 있다”며 “이에 당사는 2010년 기술개발을 통해 국산화에 성공하였으며, 임상테스트까지 마무리하였고, Digital Mammography System Irene Series를 구축하여 급변하는 보건산업에 맞추어 Line-up을 구축하였다”다고 소개한다.

 

ATOMXPORT메디안의 디지털 영상장비 관련 기술력은 국내뿐만 아니라 세계적으로도 기술력을 입증받고 있다. 이미 전 세계 34개국 54개 이상의 딜러와 거래하고 있으며, 세계 유수의 대기업들도 메디엔의 기술력을 배우고 싶어 할 정도다. 특히 메디엔은 기술과 기술의 연동 및 융합 System이 중요한 부분을 차지하고 있는 X-ray Digital Radiography System의 시장 트렌드를 반영하기 위해 기업부설연구소에 집중적으로 투자해 설계, 하드웨어, 이미지 프로세싱까지 One-Stop으로 개발하는 기술 중심형 기업으로 거듭나고 있다. 이러한 노력으로 메디엔은 2008년부터 자사 브랜드인 ‘GALAXY System’을 본격적으로 출시해 국내외 시장으로부터 큰 호응을 얻고 있다.

 

“당사는 DR장비 및 통합솔루션에 대한 모든 원천기술을 보유하고 있어 시장변화에 발 빠르게 대응할 수 있다”고 말하는 안판순 대표는 “특히 매년 19% 넘는 R&D 투자를 통해, 고객의 욕구에 맞는 신제품 개발을 3~4개월 만에 런칭하는 시스템을 보유하고 있다”고 설명한다.

 

매년 전체 매출의 19%라는 엄청난 비용을 연구개발에 쏟아 붓고 있는 메디엔은 1년에 약 7가지 정도의 신제품을 출시하고 있다. 선진기술에 유기적으로 대응하고 신제품 출시 사이클을 앞당겨 시장을 선점하는 메디엔의 노력은 국내 의료장비 회사에서는 보기 드문 일이다. 연구개발에서부터 완제품 출시까지 모두 한 건물에서 이뤄지고 있는 메디엔의 생산시스템이 가능할 수 있었던 이유는 지난 2010년에 완공한 신사옥 때문이다. “신사옥은 설계에서부터 완공에 이르기까지 철저하게 메디안의 생산시스템에 맞춰진 건물”이라고 소개한다.

 

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다시 뛰는 2013

 

지난해 보건의료산업의 실적은 전반적으로 시장침체로 인해 많은 기업들이 어려움을 겪었다. 메디엔 역시 국내시장에서는 저성장세를 보이며 침체의 시기를 겪었다. 그러나 메디엔은 위기를 기회로 여기고 해외 시장 개척에 적극적으로 임한 결과, 해외시장에 메디엔의 이름을 더욱 공고히 하는 기회를 마련해 왔다. 특히 3년여 동안 준비해온 중국 CCC 인증이 오는 상반기 중으로 획득될 것으로 보임에 따라 중국시장 진출의 포문을 열게 되었으며, 올해 하반기부터는 중국시장 판로개척이 활발하게 진행될 것으로 예상되고 있다.

 

ATOMXPORT14년전 자본금 300만원으로 지난해 130억 원의 매출을 달성한 메디엔. 올해 이 기업의 목표는 300억 원이다. 그동안 해외시장에 닦아놓은 토대위에 맺은 결실을 올해는 수확할 계획이다. “당사의 중장기 발전계획은 해외 수출 비중을 현 전체 매출액에 20%에서 70%까지 확대시키는 것”이라고 말하는 안판순 대표는 “캐나다, 미국, 유럽, 중동 등의 기존 시장을 비롯해 최근 인증을 확보한 러시아, 동남아 시장 그리고 중국 시장으로 판로를 다각화 할 예정이며, 신흥시장으로 부각되고 있는 남미시장에 대한 진출도 활발하게 진행할 예정”이라고 밝혔다.

 

“직원들이 메디엔의 회사 배지를 차지마라고 해도 사내에서는 회사밖에서든 차고 다닐 수 있도록 자부심을 키울 수 있는 회사를 만들겠다”고 말하는 안 대표는 “당사는 설립 이래 현재까지 전국 700여 의료기관에 시스템을 구축해 왔으며, 앞으로도 방사선 장비 분야를 선도하기 위해 최선의 노력을 경주할 것이다. 그리고 늘 그래왔던 것처럼 성실과 근면 그리고 열정과 도전을 바탕으로 ‘모두가 행복한’ 회사를 꾸려나갈 계획”이라고 말한다.

이성숙기자
3119419@naver.com

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